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如何創業

贏世界兩元配送中心 / 2009-09-06

創業的6重悖論

對于還沒有嘗試過創業的人來說,談到創業往往帶著既興奮又恐懼的心情—“創業肯定很過癮,不用再看別人的臉色。不過我不適合創業,我受不了那種朝不保夕的生活”。于是,我們經常聽到一些職場中人一面抱怨當前的工作,一面大談創業規劃,卻遲遲沒有行動。創業到底是怎樣一種狀態?沒嘗試過的人當然無法體驗個中滋味,嘗試過的人又各有各的感受。創業活動本身就充滿了悖論,如果從理財的角度來看待創業,別有一番滋味在心頭。

1  創業是一種冒險,卻又是最安全的

人一旦開始創業,就失去了穩固的收入來源,要獨自面對難以預測的市場風險。何況在創業初期,無論是從資金、客戶、人力上來說,都處在極不穩定的狀態。于是,人們自然而然地認為創業是一項高風險的活動。從結果來看,創業一旦成功取得的收益會是數千倍、數萬倍,本著高風險高收益的原則,創業自然會被認為是高風險的投資理財行為。

不過,僅僅看到創業的風險而不敢嘗試更不足取。創業有風險,難道職場就沒有風險了嗎?投資就沒有風險了嗎?如果人到40歲的時候,失去了職場競爭力,那不是更危險的事?投資也是“七虧二平一賺”,只有10%的可能獲利,這難道不是高風險嗎?

創業表面上來看有風險,但創業過程中積累的能力、經驗以及市場感覺都能讓人受益終生,創過業的人假如重回打工位置一般也能做得很好。這樣看來,創業反倒是最安全的。因為直面過殘酷市場環境的考驗,一般的風險已經不在話下了。當然,如果創業失敗者既失去了金錢、又失去了斗志,那確實是很可悲的。

2  創業需要規劃,但不能囿于規劃

創業既然屬于廣義的理財范疇,必然也是與人生規劃聯系在一起。何時創業?做什么?怎么做?在創業開始之前一般都有個大致的規劃,我們也很贊同“不打無準備之仗”,如果能事先把模式、客戶、市場、利潤都大致圈定個范圍當然是最好的。不過創業既然是要開創新的事業,就無法做到按部就班,這是與其他的理財活動(比如定投基金)非常重要的差別。

創業最忌諱的就是先設定一個理想化的目標,然后在執行過程中不顧現實情況,一味的朝這個目標前進卻不知變通,甚至連生存都保證不了,到最后還怨天尤人。

對創業者有三句忠告:說了就要做、做了就要堅持下去,還有一句最重要就是先保證自己還活著。創業者一般都是理想主義者,但理想和現實的差距很大,即使有再好的創意、再縝密的思維,也不可能規劃出整個創業過程,所以能隨時的積極應對變化和挑戰是創業者必備的素質。

3  創業是勇敢者的游戲,成功則屬于謹小慎微的人

誰都不會否認創業需要勇氣、激情,畢竟要獨自面對無法預知的市場風險。但“淹死的都是會游泳的”,對于創業這種勇敢者的游戲,最后的贏家往往是謹小慎微的人。創業最容易失敗的時候不是在起步之初,大多數人在創業之初的時候都有一定的資金、渠道、客戶儲備,所以立刻夭折的可能性不大。但隨著事業發展或者原地踏步,就面臨著兩種風險:一種是盲目擴張,而管理、服務跟不上,導致資金鏈越來越緊張;一種是安于現狀,腳步跟不上市場變化,最終被市場淘汰。這兩種風險都源于缺乏對市場的敬畏之心,不夠謹慎、有勇而無謀。很多成功的企業家形容自己日常的狀態是如履薄冰,比爾·蓋茨曾一度強調微軟離破產只有18個月,看來謹小慎微與勇于嘗試共同融合在創業者的基因里。

4  創業是因為不愿打工,打不好工的人也創不好業

有些人選擇創業的原因是想擺脫辦公室的束縛,不再受制于人。創業確實可以贏得一定的自由空間,不過如果將此作為創業的首要目標,那就謬之千里了。創業者看似自由,實則最不自由。他要替客戶著想、為員工負責、受市場制約、甚至看投資人臉色,告別了朝九晚五的枯燥生活,卻陷入時刻殫精竭慮的狀態。所以說,創業者雖然不再為老板打工,但時時在為市場、客戶、員工打工。如果你不是一個好的打工者,或者說在曾經的職業生涯中沒有過成功的經歷,在職場中缺乏老板思維,那么也很難成功創業。

當然,也有那種沒經過職場錘煉而成功創業的故事,但這樣的人也絕不會自由散漫,而是身負使命感和責任感、具有良好職業道德的人。正如一句話所說:自由意味著責任,意味著獨自承擔命運的作弄,不愿承擔責任的人是無法享受到真正的自由的。

5   創業者需要創意,但更多的是模仿

創業就是要發現人們還未滿足的需求,然后組織各種資源生產出有競爭力的產品和服務來占領市場。顯然,人們的吃穿住行這些基本生活需求都已經充分滿足,創業者或者挖掘、創造新的細分市場需求,或者通過組織模式創新提供更好的產品和服務。

比如戴爾通過顛覆傳統的電腦銷售方式而異軍突起,如家通過打造連鎖經濟型酒店在本已競爭激烈的酒店行業占據一席之地,這都是創新的結果。創新不要求該行業的全新性,但其體系、組織必須是全新的。

創新并不排斥模仿,很多創新是在模仿基礎上的創新,微軟在發展過程中不斷地吸納別人的創新成果。百度也是模仿谷歌,但它根據中國本土市場的特點進行了一定的創新,反過來在本土超越了谷歌。在開創事業的過程中,哪怕最初的創意是從別人那里借用的,只要最后能成功就算勝利者,當然也必須尊重知識產權。

在創業者中,經常看到的一種現象是先驅成為先烈,這說明創業不是只憑創意就行,還需要綜合的能力甚至包括運氣。而創業者另一個非常重要的素質就是學習能力,不會學習就不會模仿,更無法創新。

6  創業者與其說是干一番事業,不如說是選擇一種生活

創業是為什么—自由?財富?聲望?都對也都不對。前面已經說過,創業者未必如一些人想象中的自由。對于財富和聲望,不創業的人也可以得到,還不用承擔那么大的風險。這個問題必須得想清楚,否則就很容易在創業的道路上放棄,而放棄是比失敗更可怕的東西。

創業當然是在做一番事業,但如果只是為了實現一個遙遠的、功利性的目標就會覺得太苦、太累、不值得。一旦把創業看做是種生活狀態:品味失敗的苦澀、體驗成功的喜悅、做自己愛做的事、每天都面對新的挑戰、時而也忍受著孤獨與寂寞,那么就會享受整個創業的過程。

選擇創業,就是選擇一種生活,享受在路上的感覺。所以說,創業不適合所有的人。

在徐志勇看來,在高新技術領域,海歸可能會存在一定的技術優勢,但在傳統行業,大伙兒的起跑線都是一樣的。

創的企業,薪酬不可能定得太高,這就建立了一套科學而合理的股份機制,將大家的利益都綁定在一起。當然,前提是因為大家對彼此都很認同才能走在一起。可能這種關系,要比熟人創業更便于管理!

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