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2元店兩元店商品怎么擺放,怎么陳列商品

贏世界兩元配送中心 / 2009-08-18

 

 

1、左右結合,吸引顧客,是商品擺放的一個技巧。

一般說,顧客進入商場后,眼睛會不由自主地首先射向左側,然后轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的,即印象性地看左邊的東西,安定性地看右邊的東西。在國外已有許多商場注意到人類工程學的這個特點。利用這個購物習慣,將引人注目的物品擺放在商場左側,迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發揮商場左側方位的作用,變不利因素為有利因素,促使商品銷售成功。這個方法在國外應用比較普遍,然而在國內的一些商場,擺放商品大多是無意識的,缺少科學根據,較少考慮顧客的購物特點。其實,中國人的這個特點在其他方面表現也比較突出,如走路朝右邊走,有一種安定感;吃飯用右手,形成固定姿勢……在人們的心目中,右方是安全的、穩定的。所以,商場的經營者可充分利用這一特征,借商品擺放的不同位置,給顧客以不同效應,最大限度地吸引顧客的注意力。

2、相對固定、定期變動,也是商品擺放的訣竅。

    從顧客的角度講,大多喜歡商品擺放相對固定。這樣,當其再次光顧商場時,可減少尋找商品的時間,提高顧客購物效率。商場針對這個心理特點,不妨將物品放在固定的地方,方便顧客選購。但長此以往,又易于失去顧客對其他物品的注意,且產生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后,調整貨架上的貨物,使顧客在重新尋找所需物品時,受到其他物品的吸引,同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁,會導致顧客的反感,認為商場缺乏科學化的安排,混亂不堪,整日搬家,繼而產生煩躁不安的心理。所以,商品的固定與變動應是相對的、適應的。一般一年變動一次為宜。

  3、售貨交款之間拉開距離,對商場經營者來講,同樣不失為一種商品擺放的藝術。

    目前,許多商場柜臺售貨,采取在收款臺統一交款的方法。這是便于財務管理的一個措施,同時含有更重要的意義。有時人們進入商場總比原來預計要買的物品多,這就是由于商品刻意擺放對顧客心理影響的緣故。商場可設計多種長長的購物通道,避免從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時,便可能看到其他一些引起購買欲的物品,所以商場的各收款臺位置可有意識地設在離商品稍遠的地方,促使顧客交款的同時,再被其他商品吸引,產生購買欲。

 

   以上三點,簡單而重要,通用于2元店產品和超市商品的陳列。

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